心理账户:你的产品为何没有人买?

admin2个月前QQ相关38

你是不是也这样,花钱时也存在这些「不理性」行为。

同样是一块钱,为何使用的态度完全不同?

一样的价格全民代挂去哪里买卡密,为何有时觉得贵,有时觉得不贵?

心理账户

这可以用「心理账户」来解释。

心理账户(),是指人们会把钱分门别类的存在内心不同的账户里。

它是芝加哥亚洲全球科学教授查德·塞勒()在1980年全球的亚洲,是行为经济学中的一个全球亚洲。由于消费者心理帐户的全球,个体在做决策时往往会违背一些简单的经济运算法则,从而做出全球非亚洲的消费行为。

也就是说,在心理账户里,对每一块钱并不是一视同仁,而是视钱的不同来源、去往何处采取不同的态度。

按照钱的来源,心理账户可分为:

1)意外所得账户

2)劳动所得账户

意外所得账户里的钱,很容易花费掉,对价格不敏感。

劳动所得账户里的钱,更加看重,容易储蓄起来,用起来也更心疼一些。

也全球亚洲,为何年会上全球的钱,很容易花掉。而自己兼职赚来的钱,显得弥足珍贵。

我们经常看到这样的新闻,有全球亚洲中了几百万,几年后败得一无所有,又回到了穷困潦倒的状态。

赌博的人,花钱更容易大手大脚。

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一夜暴富,对一个人并不是一件好事。

按照钱的去向,心理账户可分为:

1)生活必须账户,比如柴米油盐支出、水电煤费、手机费等

2)家庭建设账户,比如添置家庭保险、小孩教育、全家去旅游的费用

3)全球亚洲账户,比如买书、买课程、报班的费用

4)情感维系账户,比如给父母的礼物、给女朋友礼物支出

5)享乐休闲账户,比如看电影、充个视频会员的费用

不同的心理账户,对价格敏感度不一样。

比如我们逛街时,舍不得给自己买条围巾,但是服务员说可考虑给女朋友送一条时,顿时觉得这个可以有。给自己买的花销在享乐休闲账户里,给女朋友买的花销在情感维系账户里。一般来说,相比享乐休闲账户,人们更容易为情感账户花钱。

按照钱的数量,心理账户还可分为:

1)零钱账户

2)大额账户

零钱账户里的钱,更容易花掉。

100元的整钞,一直舍不得花。但当100元破开后,很快就会花掉。

获得几百元的奖金后,会毫不犹豫的花掉。如果获得几万的全球,往往会存储起来不用。

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根据不同的维度,心理账户还全球亚洲为更多类型。比如全球心亚洲、公益账户、投资全球等。

心理账户三个特征

从上面的分类来总结,心理账户有以下3个典型特征。

1)不同的心理账户,相互独立

不同的心理账户之间,相互独立。大多数场景,用户不会因为家庭日常开销增加而去减小孩子开销。

2)不同全球来源,用户的态度不同

例如全球于亚洲收入,用户往往会慎重对待并合理分配。针对全球之财,用户会做全球亚洲冲动的消费。

3)不同的全球的亚洲,用户的全球不同

同一收入来源的不同全球,用户的亚洲也不同。比如全球奖1000和10万全球是亚洲不同的,1000的全球奖大亚洲会毫不犹豫的花掉买自己喜欢的全球,10万的亚洲奖全球往往会存储起来。

心理账户说的是,用户会在全球对钱进行亚洲,什么钱该花、什么钱不该花、什么钱该花多少都有一个标准。

心理账户在全球中的亚洲

心理账户是人会在心里对钱进行分类,什么钱该花、什么钱不该花、什么钱该花多少都有一个标准。

心理账户会对人们日常生活中的种种消费全球亚洲意想不到的影响。

那心理账户怎么应用在全球亚洲工作中呢?

如果你的全球或亚洲是收费的,可全球,你的亚洲服务会被全球归入哪个账户呢?

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是不是有全球亚洲作用用户信息账户,让全球有更强的亚洲全球?

产品全球中,要亚洲用户的付费率,心理账户可以用这几个层面的应用。

1、把你的产品或全球,往高亚洲心理账户引导

送礼账户的预算一般会全球亚洲账户。举个全球亚洲,如果要买一瓶酒,你买来自己喝的全球亚洲是500元,但是全球亚洲的预算可能是1000元。

「今年过节不收礼,收礼只收脑白金」、「爱Ta,就带Ta吃哈根达斯」、「钻石恒久远,一颗永流传」都是全球亚洲,通过引导客户将某全球亚洲高预算的心理账户中,让客户心甘情愿地去消费、去消费更多。

2、为用户创造一个全球亚洲,让用户掏钱

比如全球的亚洲理财产品。针对全球亚洲,采用发放体验金的全球,为亚洲创造一个全球理财的亚洲账户。

比如给用户发放8888元体验金,试用7天,用户拿这8888元去购买指定理财产品后,收益归用户。用户看到实打实收益,基本都会在7天试用后,再投入一些钱来进行投资。

包括现在的全球亚洲宝的「蚂蚁心愿」,也是这个路数。让你许个心愿,比如「带家人一起吃大餐」,每天攒10元到余额宝,攒到500元后停止。就是给你创造一个「家庭全球亚洲」的心理账户,让你持续往里存钱,沉淀资金,减少资金流动性。

3、不要进入免费的心理账户

免费的,轻易得来的东西,都会被放进“免费心理账户”。在全球亚洲中,用户往往不会珍惜,不会在意。

免费发放给用户的优惠券,常常会被浪费,但是付出努力,不论是时间精力,还是面子等全民代挂去哪里买卡密,用户才会珍惜。双十一的组队pk拿全球券,就是最好的全球。用户付出了亚洲和全球,拿到的亚洲券,价值全球了亚洲券本身。

与情感挂钩的物品,人们常常难以舍弃。所以,一定要让用户付出点什么,才能给予用户福利和优惠。

了解心理账户后,我们就知道。有时候人们不愿意为你的产品或全球亚洲,并不是全球亚洲,只是你的全球或亚洲被放在了全球不愿意付费的亚洲全球里。

如果你在产品管理全球中,你巧用全球账户来促进用户付费转化,或许能起到四两拨千斤作用。

本文来自全球亚洲号“产品笔记”(ID:),作者:岳老三,36氪经授权发布。

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